3 月 30 日，市委副書(shū)記、市長(zhǎng)黃志豪主持召開(kāi)招商工作會(huì)議。會(huì)上，珠海大橫琴發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官陳新華榮獲“優(yōu)秀招商代表”，大橫琴發(fā)展有限公司產(chǎn)業(yè)招商部榮獲“優(yōu)秀招商團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)。陳新華代表大橫琴集團(tuán)在會(huì)上對(duì)2022年招商工作成果、工作經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn)進(jìn)行了分享。
今天，讓我們一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)這位優(yōu)秀招商代表的故事。
Part. 01
從“心有忐忑”到“胸有成竹”
自市第九次黨代會(huì)明確將“產(chǎn)業(yè)第一”作為工作總抓手之一，大力推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)第一”的沖鋒號(hào)角在珠海吹響。大橫琴集團(tuán)在市委、市政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和市國(guó)資委有力指導(dǎo)下，與斗門(mén)區(qū)聯(lián)手建設(shè)珠海連片規(guī)模最大、全省單一項(xiàng)目建設(shè)總量領(lǐng)先的5.0產(chǎn)業(yè)新空間——富山工業(yè)城。
富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間
接觸產(chǎn)業(yè)招商工作的第一天，陳新華就全身心投入到“產(chǎn)業(yè)第一”的工作安排中，并跟隨團(tuán)隊(duì)到了富山工業(yè)城的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)。這次參觀(guān)令陳新華頗為震撼，“富山工業(yè)城的規(guī)劃設(shè)計(jì)起點(diǎn)之高，規(guī)模之大，定制廠(chǎng)房之個(gè)性化，讓我覺(jué)得，作為招商者能參與這樣的項(xiàng)目，把眼前的空廠(chǎng)房變成項(xiàng)目投產(chǎn)、機(jī)器轟鳴的制造車(chē)間，是很有成就感的事”。雄心壯志已經(jīng)立下，但此時(shí)面臨年底“建成即滿(mǎn)園”的目標(biāo)僅剩百天左右，對(duì)于已經(jīng)積累了十幾年招商經(jīng)驗(yàn)的陳新華而言，本次產(chǎn)業(yè)招商仍然是非常硬核高能的“闖關(guān)副本”。
陳新華坦言，產(chǎn)業(yè)招商與以往不同，涉及很多前所未有的知識(shí)，初次接觸廠(chǎng)房招商，他的內(nèi)心有一些忐忑。但他深知沒(méi)有捷徑可走，唯有務(wù)實(shí)研究。他把產(chǎn)業(yè)招商的準(zhǔn)備工作分為內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面。
對(duì)內(nèi)，他首先對(duì)富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間的定位進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)和梳理，帶領(lǐng)整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)“苦練內(nèi)功，主動(dòng)出擊”，提升產(chǎn)業(yè)招商的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和能力，在周末組織招商團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行招商知識(shí)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，將“攻堅(jiān)克難”工作常態(tài)化。他深知，面對(duì)新事物，固步自封不可取，一定要多學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)房的招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他主動(dòng)對(duì)接昆山平謙工業(yè)園、華為松山湖以及上海的許多工業(yè)園，組織招商團(tuán)隊(duì)利用周末時(shí)間進(jìn)行考察交流。同時(shí)不斷組織團(tuán)隊(duì)大量學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、金融知識(shí)、廠(chǎng)房知識(shí)、地區(qū)信息等，為招商工作賦能。
對(duì)外，陳新華以企業(yè)為什么要來(lái)、企業(yè)來(lái)了需要什么、小企業(yè)與大產(chǎn)業(yè)之間的相互關(guān)系及我們的招商目標(biāo)是什么三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深入的思考，在梳理明白了企業(yè)的痛點(diǎn)、訴求后，他迅速制定了梯度實(shí)施的招商策略，按照明確具體的“時(shí)間表”和“路線(xiàn)圖”開(kāi)展招商工作。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展招商渠道，通過(guò)以投促引、以商引商、平臺(tái)招商、駐外招商等多種招商手段和方式，迅速打開(kāi)局面，取得了不錯(cuò)的招商成績(jī)，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目紛紛落地富山工業(yè)城。
為了對(duì)外更好地展示富山工業(yè)城的優(yōu)勢(shì)，陳新華積極推動(dòng)展廳落地，現(xiàn)在的富山工業(yè)城展廳，標(biāo)識(shí)清晰，有專(zhuān)業(yè)的講解員為參觀(guān)企業(yè)進(jìn)行細(xì)致的推介，有力地展示了富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間的品牌內(nèi)容。
富山工業(yè)城招商中心
現(xiàn)在的陳新華已不再心懷忐忑，而是成竹在胸，面對(duì)接下來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他表示，“和去年相比，我們的招商已經(jīng)不再是‘摸著石頭過(guò)河’了，我們的目標(biāo)更加清晰，那就是圍繞新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)在珠海市落地生根發(fā)展攻堅(jiān)克難。同時(shí)，我們的打法和思路也更加堅(jiān)定了，下一步將繼續(xù)與斗門(mén)區(qū)政府深入合作，完善新能源產(chǎn)業(yè)鏈條布局，鎖定行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，借助以投促引和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，讓更多企業(yè)更有信心落地富山工業(yè)城?！?/p>
Part. 02
以“專(zhuān)業(yè)、貼心、溫暖”打動(dòng)客戶(hù)
“招商簽約只是第一步，招商工作成功的關(guān)鍵，除了前期信息獲取之外，還要真正幫企業(yè)解決后顧之憂(yōu)?！标愋氯A認(rèn)為，招商人員要認(rèn)真傾聽(tīng)企業(yè)的顧慮，站在企業(yè)的角度替他們思考未來(lái)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)提出的問(wèn)題一一提出針對(duì)性的解決辦法，想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急。
他向團(tuán)隊(duì)指出，要真正為“產(chǎn)業(yè)第一”做出大橫琴貢獻(xiàn)，不僅僅要“引得進(jìn)”，還要讓企業(yè)“留得住”“發(fā)展好”。
富山工業(yè)城標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房
陳新華清晰地記得，在第一次接待完客戶(hù)時(shí)，他迅速對(duì)企業(yè)的需求進(jìn)行了資源梳理，短短幾天內(nèi)又拜訪(fǎng)了客戶(hù)多次?！拔覀兊乃俣茸屗麄兒荏@訝，這也拉近了彼此的距離，為后續(xù)業(yè)務(wù)交談建立了良好的溝通基礎(chǔ)?！闭f(shuō)起自己招引的第一個(gè)大項(xiàng)目，陳新華對(duì)細(xì)節(jié)仍然歷歷在目?！案簧焦I(yè)城低租金、高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)?；⑴涮兹?、運(yùn)營(yíng)優(yōu)的五大優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶(hù)很有吸引力，而且我們的服務(wù)真誠(chéng)而且高效，他們很快就確定落戶(hù)意向?！?/p>
為了給入駐企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)上的支撐，2022年11月，富山工業(yè)城運(yùn)營(yíng)基地正式入駐富山，實(shí)地辦公，為客戶(hù)解決電、水、氫、承重等方面的問(wèn)題。
他還積極帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)與斗門(mén)區(qū)政府進(jìn)行了“多區(qū)位、高頻次”的溝通，積極推動(dòng)達(dá)成企業(yè)落地的硬件要求，保障未來(lái)藍(lán)領(lǐng)工人在“衣、食、住、行”各個(gè)方面的需求，為企業(yè)未來(lái)落地富山工業(yè)城爭(zhēng)取最有利的條件?！胺e極的溝通和聯(lián)動(dòng)能夠起到1+1>2的效果。在3月30日的珠海市招商工作會(huì)議上，黃市長(zhǎng)特別表?yè)P(yáng)了大橫琴與斗門(mén)之間合作共贏的溝通模式，這是對(duì)我們大橫琴集團(tuán)招商工作的肯定?！标愋氯A自豪地說(shuō)。
陳新華帶客戶(hù)參觀(guān)富山工業(yè)城
“走出去”的招商策略為富山工業(yè)城帶來(lái)了源源不斷的意向企業(yè)，為了更好的服務(wù)客戶(hù)，縱然對(duì)廠(chǎng)房了如指掌，即使是周末，陳新華也絲毫不懈怠。他每周都利用周末時(shí)間，提前對(duì)客戶(hù)提出過(guò)的問(wèn)題進(jìn)行梳理，為下一周的招商工作做足功課?！拔鬯幚韽S(chǎng)什么時(shí)候能建好？”“有沒(méi)有裝修免租期？”“什么時(shí)間可以進(jìn)場(chǎng)裝修”“押金怎么支付”“押金可否降低”……，十幾年來(lái)一直專(zhuān)注深耕大灣區(qū)招商工作的陳新華深知：壯麗恢弘的藍(lán)圖，要在最腳踏實(shí)地的人手中才能變成現(xiàn)實(shí)。
每當(dāng)客戶(hù)提出參觀(guān)廠(chǎng)房的需求，陳新華都會(huì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，為客戶(hù)進(jìn)行講解。這位業(yè)務(wù)精湛的招商人才給大家留下了深刻的印象，客戶(hù)提起陳新華，也是連連稱(chēng)贊：“在他身上看到了大橫琴的速度，感受到了大橫琴的專(zhuān)業(yè)！”
Part. 03
迎來(lái)招商成果萬(wàn)紫千紅
大橫琴集團(tuán)產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)項(xiàng)目暨全球戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式舉辦
正是有了以陳新華為代表的招商人員不懈的努力，2022年底，大橫琴引進(jìn)了“緯景儲(chǔ)能” “萬(wàn)鋰新材料”“曜靈時(shí)代”等三個(gè)“產(chǎn)業(yè)立柱”項(xiàng)目，全年共簽約項(xiàng)目62家，簽約面積156.87萬(wàn)平方米，簽約項(xiàng)目計(jì)劃總投資超170億元，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值超660億元，基本實(shí)現(xiàn)珠海市提出的“拿地即開(kāi)工，建成即滿(mǎn)園”工作目標(biāo)。
一棟棟廠(chǎng)房彰顯著崛起的雄心，氣勢(shì)恢宏的園區(qū)承載著奔騰的產(chǎn)業(yè)理想，在建設(shè)者、招商者們夜以繼日地努力拼搏中，全市連片規(guī)模最大、全省單一項(xiàng)目建設(shè)總量領(lǐng)先的5.0產(chǎn)業(yè)新空間正由夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，它將是全市產(chǎn)城融合發(fā)展的新典范、新標(biāo)桿、新高地，為珠海加快成長(zhǎng)為全省又一重要引擎作出斗門(mén)貢獻(xiàn)。而大橫琴集團(tuán)以高質(zhì)量的載體建設(shè)和產(chǎn)業(yè)招商交出的雙“超額”成績(jī)單，正是落實(shí)黨的二十大精神開(kāi)局之年的沖鋒號(hào)角、貫徹省委十三屆二次全會(huì)及省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議“制造業(yè)當(dāng)家”的行動(dòng)宣言、珠海“產(chǎn)業(yè)第一”工作總抓手的生動(dòng)實(shí)踐！
大橫琴招商團(tuán)隊(duì)在富山工業(yè)城
拼搏的汗水，忙碌的身影，鍛造出大橫琴出色的“招商鐵軍”。說(shuō)起對(duì)富山工業(yè)城的期許，陳新華的眼睛里閃著光：通過(guò)我們的努力，富山工業(yè)城5.0產(chǎn)業(yè)新空間，一定會(huì)抵達(dá)更加美好的明天。
